我國電焊機的市場(chǎng)及銷(xiāo)售分析
我國電焊機行業(yè)順應經(jīng)濟良性發(fā)展的態(tài)勢,抓機遇,迎挑戰,強化管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量,積極開(kāi)拓市場(chǎng),加大對高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā),在近年度銷(xiāo)售中取得了良好的成績(jì),分析國內銷(xiāo)售市場(chǎng),呈現以下特點(diǎn): (l)市場(chǎng)競爭十分激烈,產(chǎn)品價(jià)格競爭成為主要手段之一,產(chǎn)品的利潤空間進(jìn)一步縮小?! ∵@從一定程度上說(shuō)明,雖然市場(chǎng)容量加大,但電焊機企業(yè)生產(chǎn)能力提高,電焊機仍然呈現供大于求(特別是中低檔焊機)的狀況?! ∫虼?002年度由于原輔材料漲價(jià)因素,電焊機產(chǎn)品成本上揚,但部份產(chǎn)品的價(jià)格不升反降,給銷(xiāo)售帶來(lái)一定困難。這迫使企業(yè)貼近市場(chǎng),開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品,加強質(zhì)量管理和生產(chǎn)管理,降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,努力提高產(chǎn)品的競爭能力?! ?2)交流弧焊機仍然量大面廣,但市場(chǎng)產(chǎn)品結構進(jìn)一步調整,高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品所占比例日益加大?! IG從AG焊機、埋弧焊機、電阻焊機不斷放量巨增,逆變電源技術(shù)更廣泛地應用到各種焊接設備中,而且晶閘管MIG從AG焊機比抽頭式焊機好銷(xiāo),逆變電源中IGBT的份額高于晶閘管?! 「呒夹g(shù)產(chǎn)品帶來(lái)的高附加值使不少通用焊機生產(chǎn)廠(chǎng)家積極調整產(chǎn)品策略,尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)?! ?3)在生產(chǎn)通用焊機的同時(shí),開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)的大型焊接輔機具、專(zhuān)用成套焊接設備(如焊接中心、型鋼生產(chǎn)線(xiàn)、汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)用焊接設備等),并取得了一定成績(jì),產(chǎn)值產(chǎn)量有較大幅度的增長(cháng)?! 〗ㄖ?、汽車(chē)等用戶(hù)行業(yè)的發(fā)展對焊接設備行業(yè)提出了更高的要求,促使我國電焊機行業(yè)進(jìn)一步管理創(chuàng )新,科技創(chuàng )新,加強科技開(kāi)發(fā)力度,生產(chǎn)出有一定國際競爭力的高技術(shù)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)市場(chǎng)的需求,同時(shí)在適應市場(chǎng)、培育市場(chǎng)的過(guò)程中,我國電焊機行業(yè)也受到一次大的檢閱和沖擊,無(wú)論研發(fā)能力,市場(chǎng)運作還是企業(yè)綜合實(shí)力都大幅度的提高?! ?4)加入WTO,進(jìn)入國際經(jīng)濟大循環(huán),使我國電焊機行業(yè)轉變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,力圖與國際接軌,以放眼世界的眼光來(lái)繪制企業(yè)發(fā)展藍圖?! ∩a(chǎn)上引入先進(jìn)的國外管理經(jīng)驗,產(chǎn)品上力爭同國際**進(jìn)的焊接技術(shù)水平抗衡,營(yíng)銷(xiāo)上建立完善的國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),整合實(shí)力,打通出口渠道,建立穩定的海外市場(chǎng)。其中涌現出一批高成長(cháng)的具有核心競爭力的企業(yè)?! ?5)隨著(zhù)生產(chǎn)規模的擴大,市場(chǎng)競爭的激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制也發(fā)生著(zhù)變化,企業(yè)在重視提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),也開(kāi)始注重銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的管理和銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提高。